.

公司非接触式掌静脉在技术方面已经比较成熟，也通过了公安部的认证，并和下游客户做了很多沟通，其主要市场驱动还是来自下游整体应用场景的成熟程度。短期内生物识别产品业务在公司业务中的占比不会出现大幅增长，还会持续作为公司主营内窥镜业务的补充。

公司内窥镜维修业务是逐年增长的，这是由于公司的内窥镜产品在市场上的数量逐年增加，相应的维修数量也会随之增加。内窥镜属于半耗材性质的产品，每次手术过后都会对内窥镜进行灭菌消毒，这个过程对内窥镜有一定损伤。不同种类的内窥镜损坏速度是不同的，关节镜等较细的内窥镜损坏速度较快，腹腔镜的损坏速度相对来讲要慢一些。同时，不同的灭菌方式对内窥镜的损伤也有所区别，其中，高温蒸汽灭菌由于温度高达一百三十多度从而对内窥镜损伤较大。

公司原有的高清荧光腹腔镜是4个型号，2022年推出的超高清荧光腹腔镜有12个型号，型号规格有了很大的提升。增加的型号中包括增加了视向角以及针对肥胖病人手术的加长型产品，这样可以覆盖更多的腹腔镜手术应用。目前公司还在持续开发针对小儿手术的荧光腹腔镜，完成后公司的腹腔镜就可以覆盖几乎所有与腹腔相关的手术需求。所以，相对于旧版腹腔镜，公司的新版腹腔镜不仅在分辨率上有了提高，在手术覆盖面上也有了较大提升。

公司的内窥镜部件产品和光学产品历年来都是持续增长的态势，从目前的市场需求来看，2023年也会是增长趋势。在内窥镜整机业务方面，公司在国内才刚起步，2022年着重在打磨产品，2023年公司自有渠道和客户的销售渠道都会出现明显的增长情况，但是整机业务属于新拓展业务，具体能够实现的情况公司不能准确把握，有较强的不确定性。

首先，公司与美国客户从2008年就开始合作，这十几年来，公司参与了美国客户的历代内窥镜系统迭代过程，并且在其中做出了重要的贡献，提供了光源模组、光学适配器和荧光腹腔镜等核心部件的开发和生产，双方的紧密合作在欧美等国际市场获得了巨大的成功。双方不是简单的代工合作模式，而是强强联手、互相成就的合作模式。目前，公司与美国客户针对中国市场又开启了更深加深入的战略合作。可以说，公司与美国客户的合作无论在产品类别还是在市场覆盖方面都是在持续扩大的，双方的黏性在逐步增强。其次，医疗产品的供应商替换流程很长、风险和代价较大，需要花费大量的时间进行产品的研发和认证。所以公司在短期内被替代的风险很小。

公司与美国客户的合作始于2008年，公司参与了美国客户自2008年以来的历代内窥镜系统迭代过程，并且在其中做出了重要的贡献，提供了光源模组、光学适配器和荧光腹腔镜等核心部件的开发和生产。双方的紧密合作在欧美等国际市场获得了巨大的成功。目前，公司正在与美国客户进行新一代内窥镜系统的开发，新一代产品的功能更加强大，可以适应更多手术场景。目前，公司与美国客户针对中国市场又开启了更深加深入的战略合作。可以说，公司与美国客户的合作无论在产品类别还是在市场覆盖方面都是在持续扩大的。