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海泰新光 医疗|光学|生物识别
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常见问题

常见问题

在临床端每过几年就会有一个内窥镜系统的更新迭代,对公司来说内窥镜的更新迭代方向是什么样子?公司如何建立临床端自己的壁垒?

针对国外医疗市场,公司主要是配合美国客户开展新产品的迭代。从2008年进入内窥镜行业以来,公司与美国客户合作已经迭代了四代产品,基本上是每三年迭代一次,每一次迭代看上去都是“微创新”,但都真正意义上解决了临床痛点,所以每一代产品推向市场都能够得到大量的应用,这也为公司带来了较为丰厚的市场回报。在与客户推进新产品研发的同时,公司在不停积累新的技术,为下一个项目的开展提供技术基础。

       国内医疗机构和专家团队的专业水平在这些年飞速发展,对于临床术式和相应产品的创新需求非常旺盛,这为国内创新技术和产品的发展提供了迫切的需求。创新的核心在于掌握底层核心技术并和临床充分结合。为此,公司坚持“转化一代、研发一代、储备一代”的目标,保持公司在医用成像器械领域的持续竞争力。同时,公司遵循产、学、研、医一体化的创新研发机制,与医疗机构临床应用开展紧密合作,坚持器械创新与术式创新相结合,不断推动产品的更新换代,目前公司与山东省内多家医疗机构形成了深入合作的模式。在创新迭代的同时,公司也在利用自身的核心技术不停开发其他科室的产品,丰富产品线,以提高公司全面服务各科室的能力。

公司光学产品的增速比较快,公司下一步在光学业务的发展是更加倾向于扩面还是更加倾向于跟大客户做更深层次的代工绑定呢?

光学系统和光学零部件是很多高端仪器的核心构成部分,可以应用到很多行业。公司的业务发展历程也是以光学产品的代工开始,经过几年的发展后才进入内窥镜行业,所以光学业务是公司的传统业务。在公司发展初期,公司利用自有的光学加工和镀膜技术,为很多行业提供配套的光学器件OEM业务,包括镀膜服务、全固态激光、微投影显示、望远镜、实验室仪器等等,业务面铺的太广。随着公司的发展,光学业务在这些年来一直在做减法,逐渐减掉一些行业的相关业务,逐渐聚焦在医用光学(包括美容设备、口腔设备和IVD设备)和工业激光的行业应用上。在这个过程中,公司采取了深挖大客户的方法,为优质大客户提供更深层次的服务,从光学器件的OEM深入到光学组件甚至整机的ODM。同时,公司在服务好大客户的同时,又围绕着重点行业拓展新的优质客户,以扩大业务量和市场影响力。所以,公司在光学业务上是深挖大客户和拓展优质客户并行的方式,但是都是围绕公司专注的重点行业。

 

公司的研发人员有九十多人,可以介绍下目前公司研发团队的配置吗?

公司研发系统由研发中心和事业部/子公司研发部共同构成,在管理上由研发中心和事业部形成矩阵管理。研发中心除了统筹公司的研发项目管理外,还在共性技术、前沿技术、行业应用和产品标准上进行探索,研究和开发新一代产品。在共性技术上,研发中心设置了光学技术团队和图像技术团队,为各行业应用提供共性技术支撑;在前沿技术和行业应用上,研发中心设有针对内窥镜行业的整机团队和针对细胞扫描的智能装备团队,两个团队行业不同,独立发展。目前,内窥镜整机团队配置最全,智能装备团队增长最快。在事业部层面,针对行业应用和业务范围建设研发团队,生物识别团队聚焦在生物识别行业和产品实现,奥美克医疗研发团队聚焦内窥镜核心部件,光学事业部研发团队聚焦口扫模组、激光产品以及其他光学器件和模组的产品实现。

 

2021年Q4和2022年Q1的存货同比增长较快,这是公司针对美国客户的2021年未完成合同备货吗? 有没有针对新款4K系列产品备货?

公司在2021年Q4和2022年Q1的存货同比都有较快增长,主要是两个原因造成:一方面是客户的需求增加,公司是根据合同情况备货,客户合同越多备货也相应也越多,这两个季度的存货增加包括了针对2021年未执行订单和新款4K系列产品的备货。另一方面,由于疫情对上游供应链和物流的影响,材料的采购周期较正常情况延长了很多,公司有针对性的加大了备货数量。

 

美国客户的内窥镜业务增速与海泰的内窥镜业务增速能够直接匹配吗?

美国客户的内窥镜业务覆盖很多科室,产品构成包括系统整机、内窥镜和配套器械。公司给客户提供的光源模组和适配镜头可以直接对应到整机系统,基本可以反应客户的内窥镜业务增速;但公司提供给客户的内窥镜目前集中在荧光腹腔镜,由于荧光腹腔手术术式的推广,这几年来,荧光腹腔镜的销售占比不断扩大,这一趋势会随着新款4K系列产品的推出而加快。另外,由于新的手术术式从腹腔开始向妇科、泌尿科等科室发展,公司在未来几年还会推出新的内窥镜产品替代现有传统内窥镜产品,这也会为公司带来新的业务增长。综上原因,公司的内窥镜业务增速超过美国客户的内窥镜整体业务增速。

 

目前4K系统是基于ISP平台的,请问基于FPGA平台的二代摄像系统的研发进度以及未来二代整机的推出时间?二代整机相对于现在的4K整机在图像质量上会有比较大改善吗?

基于FPGA的二代摄像系统目前已经完成了开发样机,目前正在进行整机调试。如果顺利的话,今年下半年能够固化设计并开始提交注册检验,明年可以推出二代产品。相对于现有产品,二代产品在颜色的层次和噪点的控制上会有一个明显的提升。

 

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